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Elpresenteartículoseenfocaeneldesempeñodelapeque-ña empresa comercializadora en México. El propósito de lainvestigación es analizar la asociación que tienen las varia-bles relacionadas con la efectividad financiera (crecimientoen ventas, activos tangibles, tamaño, rentabilidad, riesgodenegocioycontrolaccionario)enlaestructuraóptimadecapital y el impacto que ejerce en el nivel de apalancamien-to. Se trata de un caso de estudio elaborado mediante unmétodocuantitativo,conundiseñotransversalydealcancecorrelacionalyexplicativo.Elplanteamientosefundamentaenlafaltadeestudiosqueevidencienlaefectividadfinancie-radelaestructuraóptimadecapitalenlasdecisionesdein-versióndelaspequeñasymedianasorganizacionesennues-tropaís,particularmentedelsectorcomercio.Larelevanciadeestetrabajoescontarconresultadossignificativos,con-fiables y actuales que permitan predecir escenarios futurosparaqueestasempresaspuedantomarmejoresdecisionesfinancieras. Se establecieron siete supuestos en los que sepretendeprobarlarelaciónsignificativaentrevariables.Losresultados permitieron identificar que las variables que tu-vieron una mayor relación e incidencia para lograr un niveldeapalancamientomásefectivoenlaempresacomerciali-zadora fueron la rentabilidad, con un impacto del 91%, yelcontrolaccionario,conunniveldeinfluenciadel77%.